01直播电商释放红利，全民直播时代到来

1、疫情下“宅经济”崛起，加速了全民直播时代的到来

2020年，一场突如其来的黑天鹅事件，全民“宅”于家中隔离，从而养成全新的生活和消费习惯，加速了在线视频、游戏、线上教育、远程办公、直播电商等新兴行业或模式升级和发展。

受疫情影响，企业纷纷开启花式自救，线上转型直播卖货，利用直播场景推动企业转型。比如携程联合创始人梁建章抖音直播1小时带货1000万旅游产品，以及“初代网红”罗永浩直播卖货为还欠债，首秀3小时创造了1.1亿交易额的抖音直播带货记录。

此外，清明小长假期间，故宫博物院开启“云上游园”模式，首场直播抖音平台就有1亿人在线观看。还有之前某博主疫情期间直播睡觉引来2000万人围观，一晚上获得7.4万元打赏收入。

所以，此次黑天鹅事件给经济社会带来冲击的同时，也在不知不觉中改变着人们的生活方式和消费习惯，同时也带动了传统线下企业升级转型，进一步加速了直播电商的升级，全民直播、万物皆可播的时代已经来临。

2、淘宝、抖音等平台加大政策扶持，释放红利

疫情期间，各大电商平台加大对直播的扶持力度，降低企业入驻门槛，为商家提供技术帮助，助力各行业复工复产。比如淘宝发起的“吃货助农”专场活动，首场直播卖掉万斤蔬菜，解决滞销农产品。

（1）3月份淘宝开启首个“直播购物节”，商品价格低至三折，线下品牌、线上店铺、实体商超均参与其中，带动了超出日常双倍的成交。薇娅、李佳琦等主播纷纷加入其中。

参与的品牌包括兰蔻、三只松鼠、九阳等，同时也包括苏宁易购、华为等诸多线上/线下品牌旗舰店出席。

笔者认为，这种结合“直播+折扣+多品牌”的多方联动的线上团购方式，开拓了更多对品牌有认知度、价格敏感的消费者。

（2）抖音官方在3月份推出“百万开麦”主播扶持计划。同时，为帮助企业、商家和个人尽快复工复产，抖音官方还推出中小企业复苏、直播春招会、“云卖车”、线上看房、帮助线下演出行业线上复工等 7 项服务。

此外，快手、腾讯（看点）直播、京东、拼多多等平台，疫情期间，为企业和商家也推出了多项扶持政策和专项活动。例如快手的“携手助农”计划、腾讯直播启动的“暖春扶持计划”、京东的“云花开滇”助农活动等，为企业和商家释放了新一轮红利。

与此同时，政府部门也通过直播形式进行招商、推广农产品等，进一步拓宽了直播新场景。

总之，无论是电商平台还是政府部门，直播电商的红利进一步放大。在笔者看来，此次疫情在某种程度上，加速直播电商发展的同时，也给企业和个人带来了巨大的机会，直播电商红利已然显现出它的价值。

02二、淘宝、快手、抖音、腾讯直播各有千秋，如何选择？

当下市场上支持直播带货的平台不计其数，例如淘宝直播、快手直播、抖音直播、西瓜视频、京东直播、腾讯（看点）直播、拼多多、小红书等几十个直播平台，每个平台各有千秋，无论是企业还是个人，选择适合自己的平台特别重要。

笔者今天按平台性质分别从电商、短视频、社交三个方面试着分析，为准备入局电商直播的同行提供参考。

1、电商平台以淘宝为例。淘宝作为直播电商的鼻祖，已经成为行业生态以及玩法的制定者。对电商平台做直播带货来说，只不过是平台在原有的生意里，丰富了它们的营销形式而已。

而对于普通企业和个人来讲，淘宝直播开通难度最高，平台80%以上的流量主要聚焦在像薇娅、李佳琦等头部主播。近日在《330淘宝直播盛典》上宣布，未来一年给中小主播发放500亿红包，一年内帮助10万中小主播实现月入过万。

虽然淘宝直播今年降低了准入门槛，又出台了一系列政策扶植。但是在笔者看来，一般中小企业和个人在没有任何经验和资源的条件下，很难在这波红利中分得一杯羹。淘宝直播更适合具有一定品牌知名度的企业和商家入驻。

2、短视频平台以抖音和快手为代表。抖音和快手直播特点是入驻门槛低，完成身份证实名认证即可开播。抖音只需要满足粉丝大于1000、发布10条以上短视频作品两个条件即可。

在笔者看来，想靠抖音直播变现，前提必须是具备优质的内容输出能力，加上抖音去中心化的推荐算法机制，短视频内容的火爆在很大程度上依靠随机性，用户对账号的忠诚度很难保障。

作为抖音的竞争对手，快手直播在带货上设置了一定门槛。平台会收取一定的保障金，然后才能开通直播权限。不过快手平台塑造的“老铁文化”让平台内容更接地气，用户对主播的信任度明显高于抖音，因此在某些程度上也降低了快手直播带货的门槛。

从目前抖音和快手两个主流短视频平台来看，在笔者看来，抖音更适合做广告投放，如果想做电商直播带货，后者优势更加明显。

快手目前已经孵化出像“散打哥”、辛巴这些头部带货主播，而淘宝已有薇娅、李佳琦等这些头部网红主播。而作为日活过4亿的抖音，目前还没有头部带货主播。这也是抖音这次高价签约罗永浩的原因之一。

无论对于企业还是个人，平台属性决定了其商业模式。无论从哪个角度来看，快手一直信奉的普惠价值观，相对于抖音，更适合普通人直播带货。

3、社交平台以腾讯（微信）为代表。腾讯作为国内最大的社交平台，在短视频时代，错失了很多机会，以至于让快手和抖音抢占先机。但是，以微信为首的腾讯系不想错过直播电商这边红利。

作为腾讯直播的拳头产品，看点直播2019年3月开启内测，9月开启服务商内测，直到12月份官方才正式宣布推出“引力播”计划，微信作为腾讯直播的主要入口。看点直播计划微信平台10W商家完成商业变现，扶植1000家商家通过直播电商模式突破1000W的年成交额。

腾讯直播开播权限设置了一定门槛，官方每年会收取1198元技术服务费。除此以外，没有其他费用。除了企业可以申请，个人目前不能直接申请，但是可以以个体工商户的形式入驻。整体来说门槛不高。

笔者认为，腾讯看点直播特备适合普通中小商家入驻，尤其是对于需要获取私域流量的企业和商家。看点直播的最大优势在于，它处于微信生态的一级入口，可以和小程序、公众号、个人号、社群形成完整的商业闭环，将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量，实现流量转化和商业变现。

总之、无论是作为电商平台的淘宝、短视频平台的抖音和快手，还是社交平台的看点直播，想从直播电商直播红利分得一杯羹，不论是作为企业还是个人，必须了解每个平台的规则，找到适合自己的平台尤其重要。

03写在最后

随着5G技术的日益普及，用户的生活习惯和消费场景也在悄悄发生改变，未来“短视频+直播”势必会成为企业的标配。无论作为直播电商的内容消费者，还是内容创业者，万物皆可播的时代已经到来！你准备好了吗？

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