现在这个全面直播转型时代，摆在我们很多微商品牌方面前的有三条路：抖音直播、快手直播还有微信直播，也就是腾讯看点直播。

 

那么这几个直播平台我们应该怎么选择啊？

那我们对这三个直播平台的认知应该是怎么样的？

关键是我们应该让我们的代理，我们的团队去选择什么平台，去进行出货，我觉得希望这个分享能给大家有一个比较清晰的认识。

 

我们首先分析一下这三个平台的流量的属性。大家注意，我这个分析的维度比较特殊啊，我并没有分析说抖音的用户是一二线，快手是三四线，我们不从这个角度来分析。我们说他的流量属性。

 

抖音直播

公域直播，全网直播流量获取最佳渠道

 

我们说抖音是一个公域的直播流量，为什么这么讲呢？现在纵观所有的直播平台，包括淘宝直播，快手等，我们会发现抖音的直播流量是面向全网的。我们现在讲的都是带货，我们把这个秀场打赏的直播先抛开。

 

现在抖音的直播是全网直播流量获取的最佳的，也是最快的通道。这个流量不会是你周边的人，不会是你附近的，是全网的流量。而且大家也知道抖音直播关联的商品大多数是淘系生态，也就是淘宝上的商品。这个其实是我觉得大家一定要知道，因为我们一直说抖音是淘系的，这个时候大家就考虑你的产品适合上淘系吗？

 

快手直播

公域（30%）+私域（70%）直播，同城+社交

 

而我们接着说快手，快手其实是一个分发流量。有他的原则，他其实也给头部流量，就是我们去刷快手的这个发现页、同城页，有些确实是大号。但是快手其实是较少的把头部流量给了这些大号儿。我们把这个大号儿叫公域流量，就谁都能看见的公共流量。快手大部分的流量，每天快手大概会生成1500万到2500万条内容。快手其实把70%流量给到了私域，那么什么叫私域呢？就是我们的社交，我们的好友，你刷到的是你好友更新的内容，你刷的是你同城的那种。

在快手的整个流量里面，在他的直播流量里面，有70%是给到好友和同城周边的，而这个用户群体其实就是我们普通的小代理，线上门店的人能覆盖影响的范围。我们说快手是公域+私域的直播。

腾讯直播

私域直播，提升转化+激活现有朋友圈沉寂流量

 

现在可能大家看到朋友圈儿里刷屏最多的腾讯直播，看点直播或微信直播。

那他被我们定义为一个私域的直播。

腾讯的直播的私域是指他的第一波流量。

腾讯直播的第一波流量，它一定是来自于你的微信好友，或者你的微信群好友或者你的公众号粉丝，因为我们可以发一些公众号的文章把二维码推送出去。

这些人肯定首先是跟你有社交关系链的，因为腾讯直播没有短视频热门这个机制，不会有一个入口，叫短视频热门，直接一条大热门来了以后，让我们一晚上直播间很多人。

腾讯没有这个机制的。但是腾讯直播有后端的裂变机制。

我们可能看到过很多分享，腾讯直播他是可以回看的。而且他回看的时候也能挂购车，也能再买东西。我们说这个是非常适合原来的微信生态下，朋友圈里卖货的微商，改变销售模式，提升转化的一种方式。

 

今天要给大家专门提到一点，就是腾讯直播是关联京东和微店的。可能很多的微商品牌是没有京东的，但是大家都有微店，很多人当年都做过微店。所以说，普通的微商有一个微店，是可以把自己的护肤品化妆品上传到微店上的。这样在这个角度上，是符合普通微商做生意的这个生态机制的。

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