今年可以说是直播大年,目前虽然线下在逐渐复工,可是各大品牌商向抖音、快手转移的步伐却越来越快。不过以快手为例,一般来讲,入驻企业或商家销售的商品种类不会太多;因此不论是商家自身还是主播,都很少倾向于一对一长期合作,多边对多边才是目前主流的直播合作形式。
就流量来讲,平台的确是连接商家和主播的桥梁,可流量不能为平台带来直接的收益,对生意人来讲,一切不赚钱的优势都是耍流氓。按照目前的形势,电商会逐步成为未来各个平台流量变现的主要形式。
在卖货的过程中,同样一边是商家,一边是主播,可二者的纽带已经不是平台,而是一批供应链中间商——这也是未来直播行业万千机会点中的一个,而已。
这个行业迟早会出现,也必然会出现,原因有两个,一是效率需求,二是抖音快手的锋芒渐露。
► 原因一:“中国制造”不能停,供应效率须先行
中国是最大的消费市场,大到任何一个细分人群和非透明渠道,都足以反推出一个专门满足这个封闭式渠道的品牌,然后在最短的时间内搭建出一条最完美的供应链,因此我们也拥有数不胜数的制造工厂。
正如有赞CEO白鸦所说的那样:“制造大国能做出任何的好产品”。
不知何时,中国制造已经从一种讽刺过渡成了世界制造业认知度最高的标签。无数个商家,联结成了如今庞大又盘根错节的产业链网络,不仅形成了国内制造业的基石,更成了全世界零售商品的纽带。
如果把制造业比喻成一个人体,那么数以万计的商家就是组成人体的最基本单位——细胞。作为价值产出的根本动力,某种程度上企业和品牌商比消费者更需要被关怀与重视,因为他们在疫情中受到的影响,会在疫情结束后相当长一段时间内持续发酵扩大,造成更严重的损失。
而为了把这种负面影响控制到最低,同时不浪费中国制造的强大能力,他们大多数都在尝试寻求主播进行合作。但是在目前商家主播的多边关系中,一个企业如果频繁跟不同的MCN 机构或主播对接,效率是非常低的,这在目前和未来都是一个难题。而供应链中介的存在,就是为了解决这个问题。
各直播平台如火如荼的进行。腾讯看点直播强势切入市场
腾讯直播是腾讯官方唯一的微信生态直播:它不是孤立的一个直播,是与微信的生态发展联系在一起的。腾讯官方释放的一些信号,比如开放5000人微信群,都是在为腾讯直播赢得市场增加筹码。
流量入口庞大:从2019年腾讯看点信息流计划,是整合微信、QQ、QQ浏览器等腾讯社交流量,通过三个平台,把流量导入腾讯看点,单是微信的日活跃私域流量达到10亿,天然的用户引流口,公域流量超大。
为什么那么多人想在看点直播上直播!
腾讯看点直播的优势是什么?
微信广告直播落地页:
1.依托微信广告流量分发;
2.利用直播落地页实现更高效的营销及转化;
优势:
目前唯一一家支持投放微信朋友圈广告的微信生态产品工具,直接跳转直播预约界面或看点直播间的小程序;
对预约的直播间,在开播的时间将以微信“服务通知”的强推送形式进行用户触达,转化率最高达70%以上。
依托于微信支付:
1.微信支付自有优惠券系统能力,为高互动的营销场景提供有力的工具,即领即用;2.分享直播间邀请好友一起领券,利用社交关系链快速裂变引入更多新用户;优势:符合微信生态用户的使用习惯,从而达到优惠券的高领取、高核销、及高分享;优惠券卡包到期会对用户推送,达到强召回与转化;
腾讯看点直播合作机会:
“引力播”计划:直播营销补贴、广告营销补贴、公域流量扶持
腾讯直播是在微信平台上提供预约及观看直播的APP工具,而用户在微信生态中通过腾讯看点直播小程序观看直播。
B.腾讯直播和淘宝直播,抖音快手直播有什么区别?
一,开通的条件不同:
淘宝直播,要求至少2万粉丝,皇冠级别才有资格开播
快手直播,1万点击? 申请(有可能驳回)
二,直播的地方不同。我们是基于微信。
(1)今时今日的微信,背后有11亿人的市场。微信是我们最常用的社交工具,淘宝、蘑菇街、快手、抖音等等,所有的分享是不是都需要通过微信来分享,以淘宝为例,你开淘宝直播,分享链接到微信,微信保存图片,然后打开淘宝app,在淘宝app识别图片,进入直播,光这样的操作,你的朋友进来的可能性就要损失一半以上,因为,嫌麻烦。而微信直播呢,你开微信直播,分享到微信,微信直接识别小程序,直接进入直播,直接购买产品、所有的操作都不需要离开微信,成交率就能大大的提高。
三, 不用养粉,不用每天播,不用开通第三方小店,不用下载软件,没有敏感词限制,不需要才艺颜值,因不靠打赏赚钱,你能讲清楚产品,品牌就可以。
(2)现在,很多在抖音起家的网红都想把用户导流到私域。当粉丝粘性高的网红把粉丝导流到微信,在进行社群精细化运营时,配合着直播,会更容易快速实现闭环。
(3)从长远来看,未来一定能吸引大批直播玩家入局微信生态;所以这也是为什么看点直播越早开通越好的原因,永远做第一批赶上风口的人。
看点直播适合什么人群?
合作类型:客户完全无电商经验,没有供应链,没有客服、售后等,想要快速试水电商直播,微商、保险、直销、政企、门店!特别是传统企业,直播是你想象不到的最好的流量工具和变现工具。
首先在开播之前肯定要先开通腾讯直播的权限。开通权限的话,直接向服务商索取腾讯直播的链接填写信息,然后填写资料申请入驻,缴纳技术服务费,就能开通直播权限了。
1、如果用A微信直播就用A微信提交和付款
2、微信号(社群)或公众号的私域粉丝数大于等于500
3、类目选择必须跟营业执照相同
4、有营业执照拍摄清晰
5、官方软件使用费599/半年 腾讯直播不抽点不提成
6、必须苹果手机(腾讯直播目前仅支持苹果系统手机使用最好8以上)
7、申请开通后一周内需完成首播,时长≥1小时,人气≥500
8、产品为非禁售品,详情请阅读《腾讯直播禁售类目规则》
9、腾讯直播申请入口请联系客服
不要填错任何信息,审核不过没有办法修改,只能3个月以后办理退款
入驻看点直播合作伙伴合作类型:客户完全无电商经验,没有供应链,没有客服、售后等,想要快速试水电商直播。
1.注册网址:20年5月21日注册链接:
https://ilive.qq.com/web/manage/index.html?supplier_id=345&sub_supplier_id=0&qr_code_id=85d90320-565b-4f52-ad6a-9bf0946793a3&sig=Hbr_K-LxM6lTuNR0WNAVIUzIjsWiZxRo9SB7fM2JX05pHM-VG4Xuh9wLh58bRy3i-_pkiHFURd9RCm4FZ0_LWi7EiA4Lk2h-jFOykRnNoYMTs8pN-93DnPhXwICRM8XnC02KTGUxh-O7c1z3InmfyWpoyFMgGr30i9iQT70v3qgB110T3j0mIR7odrJ-EPvK
注册后,在电商店铺内选择想要售卖的商品;
2.在腾讯直播app内的账号页面,点击直播商城进入店铺绑定页面;
三、内嵌看点直播插件合作类型:客户自有电商店铺,或接入其他电商服务商。有一定技术开发能力,能支持看点直播插件的嵌入。期望深度合作的客户。
1.在店铺内嵌入看点直播插件,实现无需跳转,即可在店铺内观看直播;
2.小程序和H5均可支持;
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