“新一轮融资30亿美元，估值达到150亿美元。”

近日，这则拼多多新一轮融资信息已刷屏。

拼多多创立不足三年，获得腾讯等多家资本青睐，2017年GMV已超千亿，年末日订单量已超京东。目前，拼多多小程序的活跃用户超过3亿，仅次于淘宝与京东。在微信上搜索拼多多小程序，看看有多少好友使用过，你就知道它的渗透率有多高。

拼多多发展越来越迅猛，有什么思路和经验可以参考呢？

作为最早上线的一批小程序，拼多多经历了微信小程序的所有版本迭代，在接受媒体采访时，拼多多创始人黄峥做出了以下总结：

1、小程序的价值观：解决用户需求，而不是追求一夜暴富的流量

黄峥表示，不应该单纯带着改革红利的思路去看待小程序，而要思考如何利用好这个工具去创造真正的用户价值。

作为商业内容的提供方、拼多多小程序的开发者，要抓住时代改变中的机遇、拥抱变化。但希望通过微信改革的机会，利用改革红利，谋求在短期内获得巨大的流量甚至一夜暴富，这种想法是不切实际的。

所以，不能单纯将小程序看作是流量增长的利刃，而要关注每一位用户在什么样的场景下能够最大化利用小程序，或者解决用户之前无法解决的问题，这才是小程序的价值所在。

2、小程序与APP之间的关系：都是为用户服务，不存在颠覆。

很多人会思考，小程序出现后，APP是否还有存在的必要？或者说，小程序和APP之间是不是相互导流的关系。

如果站在用户服务的基础上，小程序和APP适用的场景不同，但都是为用户服务，不存在谁取代谁。

而许多把APP看做主要产品的商家，利用小程序向APP导流，大部分的逻辑在于“APP是自己的，小程序是微信的”。

我们认为，将何种工具形态视为重点，需要从消费者角度出发。但大部分的商家都没有这种心态。比如，大部分APP登录界面都需要用户输入手机号，只是为了收集用户的手机号，对用户来说并没有价值。因此要避免一个思维陷阱：以内容提供商或开发商的主观想法，去改变消费者的自然选择。

3、APP用户增速降低，小程序后劲十足

从拼多多相关数据来看，目前整个市场，APP增速的确在下降，而小程序由于其灵活满足用户使用场景的特性，其市场前景较大。

而随着线上和线下的边际逐渐消失，在线上流量枯竭的情况下，小程序在线下所展现的潜力将是无比巨大的。

4、电商切入小程序：与微信结合更好，呈现方式更流畅

目前，相比较于纯内容形式的普通文章而言，电商所具备的较长的供应链，决定了要表达清楚电商产品，就需要更复杂的内容展现形式。而小程序提供了更丰富的界面，不论是图形展现还是互动方式，都比原来的H5更流畅。

未来，电商也会从纯搜索式转化为契合不同场景中的形态，小程序正好为用户提供短时、高频的应用场景需求。我认为，小程序未来还会演变出各种各样的、契合不同场景的东西。

5、所有的电商都应该做小程序

小程序是一个普适性工具，黄峥认为，所有的电商都应该做小程序。

对于拼多多而言，小程序有别于“物以类聚”的搜索，其更多的是“人以群分”的电商。拼多多会在“人以群分”这件事上往前推进。

苹果手机的出现，颠覆了PC年代的Windows，而小程序有机会改变甚至颠覆现在的ios。因为，微信本身存在大量用户，其中一部分用户花费他们的部分时间停留在小程序，这件事情本身就很重要。

在这个流量为王的时代，小程序已经占尽风头。其实小程序应用门槛很低，不仅是电商，很多其他领域都可以选择做小程序，来实现线上线下的有效融合，打造更完美、更有效的获客渠道斩获红利。毕竟谁也不会嫌流量太多不是吗？

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